创业失败那年他33岁，回村时没人看好。三年后，塘上那顶红帐篷，成了30多户乡亲的指望。

塘口就是柜台，手机就是秤。

南京市委社会工作部以“宁会有为”专项行动为牵引，推动新兴领域党建与乡村振兴对接。一个退伍兵先蹚路，组织的手在后面托一把。

塘口当柜台，手机当秤

菊黄蟹肥。高淳区固城街道义保村，蟹塘边一顶红帐篷，扎眼。

推门进去，没布景板，没提词器。陶家军蹲在塘口，攥着刚出水的大闸蟹，对着手机一只只过秤、分拣。身后碧波荡漾，脚边泡沫箱排成排。

陶家军立足蟹塘创业，党建赋能助力乡村振兴，带动乡亲共同致富。

“实景，就是最好的宣传。”他的语气很平。

2023年，在外打拼的陶家军创业失败，回到固城湖边。义保村3500多亩蟹塘，固城湖大闸蟹青背白肚、金爪黄毛，口碑从来不缺。可养殖户有个多年心结——“养得出，卖不出；卖得出，卖不上价。”中间商上门压价，好蟹卖不出好价，利润薄得像蟹壳。

陶家军盯上直播。分拣、过秤、打包、装箱，全在镜头底下。

精品九指蟹、正品蟹、残蟹，等级分明，价格一百多到四百多，明明白白。

不玩套路，不搞虚标。

一万多名粉丝，旺季一天稳卖一百多盒。评论区蹦出来的话实在：“个头大”“超级香”“贼拉好吃”。

好蟹，不该贱卖。

一个人先卖，30户跟上

销路开了，他没打算吃独食。

“一个人卖得好，不如一群人卖得稳。”直播选品、分级分拣、线上运营，经验一股脑倒给乡亲。30余户蟹农陆续把螃蟹送进他的直播间。统一品质标准，统一分拣打包，统一对接渠道。

单打独斗，变成抱团出海。

陶家军和搭档一起在现场直播。

养殖户不再被动等中间商压价。直播带来的收益，比从前可观得多。

这背后，高淳区委社会工作部顺着螃蟹产业链把服务往下沉——电商直播培训、金融资源对接，让新农人在“云端”创业有了后方支撑。旁边的人，就跟了上来。

一个人卖得好，不如一群人卖得稳。

透明，就是最好的广告

这套打法不复杂。核心两个字：透明。

现场过秤，消除“缺斤少两”的猜忌；分级售卖，解决“好蟹贱卖”的委屈；塘口直播，打掉“以次充好”的空间。

军人的严谨，党员的责任，全刻在一笔笔订单里。

风吹蟹塘，红帐篷还亮着。

透明，是最硬的底牌。

南京市委社会工作部以“宁会有为”专项行动为抓手，推动63家行业协会商会资源与126个村（社区）对接，农产品直播带货销售额达1.57亿元。陶家军那顶红帐篷不过方寸之地，却是这套机制扎进产业链最前端的一根针。养殖户信他，消费者信他，组织的手也伸了过来。

乡村振兴不缺好东西，缺的是把好东西端到台面上的那个人。

来源：办公室、行业协会商会工作处、高淳区委社会工作部